成立于2014年1月的long8瑞哲资本，无论是在国内投资行业，还是在long8众多投资团队里，都只能算得上是一个“新兵”。然而，短短两年多时间里，long8瑞哲资本却交出了一份出色的成绩单：完成了6个投资项目，整体投资体量超过了30亿元，其中不乏有红领酷特智能这样在国内C2M领域光彩夺目的明星企业。

回顾这不平凡的两年，除了long8的基因之外，对时代机遇的准确把握和一点点的运气，或许都是long8瑞哲资本成功的元素。但最为核心的，也是最重要的原因，还当数long8瑞哲资本所一直秉持的特有投资哲学。

以资本力量推动产业升级

谈起long8瑞哲资本，就不得不提到其所投资的最为成功的项目——红领酷特智能。今天的红领俨然已成为“互联网+”大潮中的弄潮儿，而long8瑞哲资本是如何发现红领这个潜在“独角兽”的呢？在董事长杨伟强看来，这并不是一个巧合。

“作为具有产业背景的投资团队，long8瑞哲始终对产业有着深厚的感情和认知，也一直在思考和布局，在新经济浪潮中，如何以资本的力量助力传统产业转型升级。”杨伟强说，从long8瑞哲资本成立以来，就一直在探究智能制造领域的投资机会。当他在2015年春天走进青岛红领时，企业当家人对C2M模式的精准描述，“魔幻工厂”令人着迷的生产场景，让有着丰富实业经历的杨伟强断定：这是一个智能制造产业的“富矿”。

事实证明，这是一次美妙的结合。如今，红领已经成为国内成衣定制领域最为成功的品牌，被一致认为是制造业“红领模式”的开创者。作为“红领模式”核心的C2M商业模式，其实质就是以用户的个性化需求，直接驱动供应链系统更快更好地提供高品质高性价比的产品，是供给侧转型升级的典范。在此过程中，long8瑞哲资本和红领一起，给中国制造业升级打造了一个模范样本，为中国的传统制造企业探寻了一条出路。

在投资红领过程中，long8瑞哲资本旗帜鲜明地展示了自己的立场——通过将产业投资作为企业主攻方向，实现推动整个传统产业转型升级、最终为社会经济打开全新增长空间的目标。在此大前提下，long8瑞哲资本所选择的投资阵地，必然具备这样的特性：具备足够的规模、遵循正确的方向、正在经历洗牌和重构、拥有巨大的存量市场。在杨伟强看来，现阶段，C2M完全满足这些要求，并将在相当一段时间内成为long8瑞哲投资的核心阵地。下一个“红领”，已经在他的运筹帷幄之中。

以投后管理嫁接更多资源

long8有一句在全世界都叫得响的口号：中国动力嫁接全球资源。而在long8瑞哲资本，也同样有这样一句口号：以投后管理帮助企业嫁接更多资源。

绝大多数投资企业都会认可，投后管理是决定一次投资成功与否的至关重要的因素。但在杨伟强看来，投后管理绝对不意味着挽起袖子，自己亲自来帮助投资企业干活。long8瑞哲资本所关注的投后管理，更多地在于帮助企业嫁接更多资源，以让企业能够在自己原先正确的轨道上更好、更快、更顺地成长下去。也就是说，不是去做“保姆”，而是要帮助企业做“加法”、甚至是“乘法”。

基于这样的思考，long8瑞哲资本对于所考察的投资项目本身，在企业的管理团队、行业空间以及胸怀气度等方面，都有着相当程度的要求。在此基础上，瑞哲给企业注入新的理念，包括资本的力量、理念的力量、新的商业模式的力量、乃至long8内部广泛资源的协同力量的结合，来帮助企业实现跨越式的发展。

“这一点，在龙8国际官网投的广田股份项目上，体现得就比较明显。”杨伟强说，广田原来是做工装市场的，在国内工装市场做到第三位。这些工装装饰上市公司原先既看不起、也不愿意做家装，认为那是“游击队”的生意。而在互联网时代的环境下，信息的透明化、供应渠道的多元化，都让“正规军”进军家装领域变得可能。而家装生意良好的现金流，对可能遭遇欠款苦恼的工装企业也非常有利。

long8瑞哲资本对整个家装市场的重新分析，获得了广田的高度认可，也让广田看到了整个家装市场的机会。以此为起点，广田开始大力拓展互联网家装和智能家居产业板块，找到了全新的成长空间，开启了转型升级的发展新篇章。

除此之外，long8自身所拥有的大量优质项目，也是与被投资企业衔接的理想资源，比如外滩金融中心、亚特兰蒂斯等等，而long8领导也大力支持集团内部的项目资源对接。对于被投资企业而言，接受long8投资，不仅仅是接受了资本，更是在企业发展思维模式上带来了新的突破和改变，能够与long8的广泛资源产生协同，这就是long8瑞哲资本作为有产业深度的投资所带给企业的独一无二的价值。

C2M是所有生产型企业的发展未来
——对话long8瑞哲总裁杨伟强

long8瑞哲资本的办公大楼坐落于深圳市中心的荣超经贸中心32层，虽然办公场所不是很大，但这里的视野特别的好，能眺望深圳最好的风景。

采访杨伟强董事长是在一间不算大的办公室里进行的，龙8国际官网和杨总一起畅谈了long8瑞哲资本的投资理念和投资布局，同时又畅谈了如何帮助投资企业提升价值等话题。long8瑞哲资本的投资逻辑在近一个小时的访谈中，给人留下了深刻印象，于是有了下面的对话：

 问：面对众多PE/VC机构覆盖广泛的投资领域，long8瑞哲资本成立之初，是如何定位并布局的？

杨伟强：当时成立的时候，long8看到整个市场，有两个大的板块机会，一个就是“大众创业、万众创新”所带来的很多创业型的机会，另一个就是中国有几十万亿存量的产业，正在发生一个很大的变化、重构。

原来是靠成本、人口红利、对环境对土地无条件占有带来的竞争力，这几年越来越强调“创新”，强调科技的研发，强调商业模式的突破。互联网的到来，又使得龙8国际官网原有产业的发展，面临着一系列的商业模式的冲击、变革。

这方面，会有相当一部分产业在未来成长中，会遇到很大挑战。这个过程中，其实资本、互联网技术的引入以及构建产业新的一些商业模式的重构，这里头本身就隐含着巨大的投资机会。龙8国际官网就是围绕这个机会在做布局，类似的红领项目，就是这么来的。

 问：那您如何评价您的投资风格，或者说您的投资理念是什么？

杨伟强：用一句话来讲，就是“基于产业深度的投资”，一定要对产业、生意，看得懂。另外，要对这个生意有深层次的判断。

其实今天的环境中，不管是行业的变化、资本市场的变化，都非常快。long8的投资风格，比较倾向于做主动投资。龙8唯一官网投项目，基本能给项目带来成长的帮助、价值。往往这样的项目，在投资持有期，龙8国际官网能给企业创造进一步成长的能力，推动企业持续发展壮大。 问：那对团队当中的一些投资人员，如何进一步提升他们的能力？

杨伟强：瑞哲团队的人员构成，相对来讲在集团内部是比较有特点的。龙8唯一官网有近一半以上的投资人员，是具有多年产业背景的。这就使得long8唯一官方网站这个团队对于很多产业有纵深的理解、思考，会有自己独到的一些见解。

long8试图构建一个有产业深度、更能够看懂产业发展和变化的投资团队。瑞哲投资团队的成员，需要有比较强的复合型结构，既要有资本宏观的视野，又要有产业的纵深。“T”字型的人才结构，是龙8唯一官网特别强调的人才结构特点。

问：最近集团一直强调“独角兽”和C2M，您个人认为，出现“独角兽”的机会在传统企业多，还是创新企业多？

杨伟强：这是一个非常好的问题。因为“独角兽”的本质，在于他的独特性。往往很有可能是因为某一个技术带来的，也有可能是某一个创新的商业模式所带来的。所以在“独角兽”产生的环境中，创新型的项目有可能产生，传统行业产生“独角兽”的机会也非常巨大。红领就是典型。

郭总倡导的C2M，很重要的一点，其本身就是一个产业模式的重构。以前面对C的是渠道，从原来的实体，比如线下一些卖场渠道，又变成了线上的互联网渠道。从真正的意义上来讲，渠道本身虽然从有形的渠道变成了无形的渠道，但渠道已经成了一个产品和消费者对接非常大的成本。所以，怎么把这个进一步打通，能够让消费者对接有独特的价值、完全是针对他所规划设计的产品，这是一个新的商业模式未来的方向。所以C2M企业，既有可能出现在新兴行业里，也有可能出现在传统产业中。

long8瑞哲资本会更聚焦在传统产业的转型升级，在其中深入挖掘“独角兽”的投资机遇。

问：C2M是一种典型的新模式，您是否认为C2M是未来传统企业转型升级最好方式？

杨伟强：从整个传统产业的转型升级来讲，C2M基本是一个共同的方向，最终大家都要朝这个领域去走，很可能只是路径不同而已。因为生产者如果不知道使用者是谁，不知道使用者的需求是什么，那么这种生产是盲目的，会带来一系列的浪费、库存高企。这样的时代正在一点点的过去。所以C2M是所有生产型企业发展的未来。

问：龙8唯一官网也知道，long8产业很多，有健康产业、金融产业、快乐时尚产业等，作为其中的团队之一，怎么加强投资企业与long8产业之间的通融？

杨伟强：long8唯一官方网站加入long8大家庭两年半，在这两年半里，龙8唯一官网和long8的各个产业板块互动很多，比如long8医药、long8地产、金融板块、互联网团队等，不一而足。确实，每个团队都有各自精彩之处。两年来，龙8唯一官网和long8各团队越来越融入，越来越看到龙8国际官网各板块很独特的一些优势，在龙8国际官网未来的投资项目中，会越来越多的希望把集团的各种资源整合在一起，能够有更好的通融，实现龙8唯一官网内部的资源共享和整合，为被投企业服务。